Coğrafi Pazarlama (Geo-Marketing) Nedir ve Neden Önemlidir?

Geomarketing, pazarlama stratejilerini geliştirmek adına coğrafi konum verilerinden yararlanan bir kavramdır. İşletmelerin hedef kitlesinde olan bölgeye ürün ya da hizmetlerini tanıtabilmek adına önem taşır. O coğrafi bölgeye yönelik pazarlama çalışmaları yapmalarına, belli konumlarda öne çıkanlara odaklanmalarına yardımcı olur. Geo-marketing kavramı fiziksel mağazalardan online platformlara kadar geniş bir pazarlama yelpazesine sahiptir.

Burada ana hedef, coğrafi konum bilgilerinin kullanılarak o bölgede daha etkin bir pazarlama stratejisi yürütmektir. Böylece o bölgenin müşteri memnuniyetini artırmak ve müşteri sadakati oluşturmayı hedefler. O bölgedeki tüketici davranışlarını anlamak, o coğrafyadaki lokal talepleri karşılamak ve coğrafyaya özgü bir çalışma yürütmeyi içerir. 

Bunu yaparken elindeki en büyük veri coğrafi konum verileridir. Hedef kitlenin coğrafi analizi, reklam segmentasyonu, lokal reklam kampanyaları ve çeşitli pazarlama stratejileri uygulamalarını içerebilir. Coğrafi konum verileri ise en çok mobil cihazlardan elde edilmektedir. Yine harita bazlı uygulamalar, sosyal medya platformları da bunlara örnek verilebilir. Bir işletmenin tüketici davranışlarını daha iyi anlamalarına ve pazarlama faaliyetlerini daha etkin bir şekilde yönlendirmelerine yardımcı olmaktadır. 

Örnek vermek gerekirse örneğin bir restoran zincirinin coğrafi pazarlama verileri sayesinde hedef kitlesinin en çok hangi bölgede olduğunun tespiti kolaylıkla yapılabilir. Özellikle bu bölgelerde şubeler açmak, buralara özel kampanyalar yürütmek gibi stratejiler kurabilir. Bu stratejiyle perakende mağazasının yeni şubesini açarken de kendisine en uygun konumu seçebilir.  Coğrafi pazarlama stratejileriyle kendisi için en doğru noktayı keşfedip değerlendirebilir. Coğrafi verilerle desteklenen bu stratejiler işletmelere hedeflerine daha yakın olmalarını sağlar. Potansiyel müşteri etkileşimlerini artırırken satışlarını da yükseltmeye yardımcı olacaktır. 

Related Digital’in geniş müşteri segmenti hizmetinden faydalanarak işletmeniz için en doğru lokasyonu seçip, hedeflerinizi buraya özgü şekilde belirleyebilirsiniz. Hem bölgedeki müşterileri analiz etmiş ve daha yakından tanımış olursunuz hem de müşterinize daha yakınlaşmış ve size olan sadakatinin artmasına katkı sağlamış olursunuz. 

Coğrafi Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

Coğrafi pazarlama stratejileri coğrafi konum verilerinin kullanılarak gerçekleştirilen pazarlama stratejileridir. Bu stratejileri optimize etmelerini sağlayan çeşitli araçları içerir. Bunlar arasında haritalar ve coğrafi veriler üzerinde analiz yaparak işletmelere stratejik bilgiler aktaran Coğrafi Bilgi Sistemleri (GIS) bulunur. 

Kullanıcıların kullandıkları mobil cihazlar, konum bilgilerini yansıtabilir. Konum bazlı teklif ve içerikleri belirlediğiniz ve mobil cihazlar üzerinden saptadığınız kişilere yönelik olarak kişiselleştirebilirsiniz. Sosyal medya platformları, yer etiketleme özelliğine sahiptir. Buradaki yer işaretlemeleri üzerinden kullanıcıların konumlarına dayalı etkileşimler sağlayabilirsiniz. 

Sosyal Medya ve Konum Etiketleme: Sosyal medya platformları üzerinden coğrafi etiketleme ile kullanıcıların konumlarına dayalı etkileşim sağlar. 

Mağaza ve yerel işletme listeleme servisleri de coğrafi pazarlama stratejilerinize katkı sağlayabilir. 

Coğrafi pazarlama stratejileri, dijital reklamcılıkta belli bölgelerdeki kullanıcıları hedefleyen bir strateji çeşididir. Bu strateji IP adresine, GPS verilerine ya ad sosyal medya etkileşimlerine dayanarak belirlenebilir. Buraya özgü özel reklamlar sunmayı hedefler. Coğrafi hedefleme stratejisi, belli bir bölgedeki kullanıcılara ulaşmakla kalmaz, farklı bölgelerde yaşayan müşterilere farklı mesajlar iletmek adına da kullanılabilmektedir. Bir otel zincirinin sahil kenarındaki müşterilerine deniz tatili teklifi sunarken, dağlık bölgelerdeki müşterilerine doğa yürüyüşleri paketleri sunması buna örnek olabilir. Bu stratejiyle müşterilere daha anlamlı ve kişiselleştirilmiş deneyimler sunulur. Böylece müşteri memnuniyeti artırılır ve müşterinin markanıza olan sadakati gelişmiş olur. 

Bir diğer coğrafi pazarlama stratejisi yerel SEO çalışmasıdır. Arama motoru optimizasyonunun coğrafi odaklı bir alt kümesi olan yerel SEO stratejisiyle yerel aramalarda daha görünür olabilirsiniz. Müşteriler bir hizmet ya da ürün aradıklarında “yakınımda” gibi terimlerle arama yapabilirler. Bu noktada yerel SEO stratejileriyle işletmenizin aramalarda üst sıralarda yer almasını sağlayabilirsiniz. 

Coğrafi Pazarlama ile Müşteri Segmentasyonu ve Kişiselleştirme

Geo-marketing, markalara stratejik avantajlar sağlar. Coğrafi konum verileri kullanılarak geliştirilen bu stratejiyle gerçekleştireceğiniz hedef kitle analizi, markanızı daha yerelleştirilmiş ve daha etkili lokale özgü etkili hale getirme şansı tanır. 

Yerel pazarlama stratejileri markalara belli coğrafi bölgelerde öne çıkma imkanı tanır. Buraya özgü yapacağınız özelleştirilmiş kampanyalarla müşteri sadakati oluşturabilirsiniz. Ayrıca müşteri etkileşimini artırabilir, müşteri bağlılığını pekiştirebilirsiniz. Coğrafi konum verileriyle gerçekleştirilen geo-marketing, markalara operasyonel verimliliği artırma, yerel müşteriyi çekme gibi avantajlar da sunmaktadır. 

Müşteri segmentasyonu, pazarlama stratejilerinin temel bir parçasıdır ve müşterilerin benzer özelliklere göre sınıflandırılması demektir. Coğrafi pazarlama, müşteri segmentasyonu sürecini bir adım öteye taşır ve müşterileri konumlarına göre sınıflandırmayı sağlar. Müşterilerin bulunduğu yerin, satın alma davranışları ve tercihleri üzerinde önemli bir etkisi olduğunu kabul eden bir stratejidir. Örneğin, bir e-ticaret platformu, kullanıcıların yaşadıkları bölgedeki hava koşullarına veya kültürel olaylara göre ürün tekliflerini şekillendirebilir, gözden geçirebilir. 

Soğuk bölgelerde yaşayan kullanıcılara kışlık ürünler sunarken, sıcak iklimlerde yaşayan kullanıcılara yazlık ürünler önerilebilir. Böylece müşterilerin ihtiyaçlarına daha uygun içerik ve teklifler sağlanır. Müşteriyi iyi tanımak ve onlara özel üretim yapmak adına önem taşıyan bir stratejidir.