Eposta listenizi büyütmek için 5 ipucu

E-posta listenizde üye sayınız kaç olursa olsun, e-posta pazarlamacılar her zaman daha fazlasını isterler. Daha kalabalık bir üye listesi, hem daha fazla sayıda kişiyle haber, yeni ürün ve kampanyalarınızı paylaşabilmeniz anlamına gelir hem de e-posta pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini daha da artırmak için daha kapsamlı ve geniş bir kitleye hitap edebilmenizi sağlar. Ama üye sayınızı artırmak konusunda bazen zorluklarla karşılaşabilirsiniz. Her yeni üye olan e-posta adresi gerçek bir kişiye ait olmayabilir ya da KVKK gibi kişisel gizlilik yasaları işinizi zorlaştırabilir ama yine de bunu yapmak imkansız değil. Aşağıdaki 5 ipucunu kullanarak e-posta listesi üye sayınızı artırabilir ve dijital erişim alanınızı genişletebilirsiniz.

E-posta listesi üyelerinize bir değer sunun

Listenizde daha fazla üye istiyorsanız onlara gerçekten değer katmalısınız. Müşteriler çoğu zaman şirketlerden e-posta almaktan hoşlanmazlar. Zaten işleri başlarından aşkındır, üzerine bir de e-posta adreslerini verip bir sürü spam mesaj almak ve abonelikten çıkmak için uğraşıp durmak istemezler. Bu nedenle üye sayınızı artırmak için gerçekten hedef kitlenize hitap eden, gerçek ve somut bir değer sunan içerikler sunmalısınız.

Sunacağınız deper, perakende markasıysanız anlık indirimler, B2B pazarlama yapıyorsanız e-kitap ya da çekiliş hakkı gibi çok çeşitli şeyler olabilir. Önemli olan şu ki müşterilerinizi harekete geçirmek için onlara kısa süre içinde elde edebilecekleri bir değer ya da avantaj sunmalısınız. Ama unutmayın ki burada önemli olan ne söylediğiniz değil, nerede ve ne zaman söylediğiniz olacaktır. Hedefe yönelik bir “landing page” ya da müşterinin yolculuğu boyunca doğru noktada kişiselleştirilmiş bir ürün teklifi işinizi kolaylaştırabilir.

Üyelerinizden mesajınızı arkadaşlarına da iletmesini isteyin

Bu klasik olsa da yeni üye kazanmakta halen işe yarayan bir stratejidir. E-postanızı “forward” etmelerini ya da sosyal medyada paylaşmalarını isteyerek tanıdıkları kişilere referans yoluyla ulaşabilirsiniz. Bunu etkin şekilde yapmak için alıcınızı yönlendiren sözcükler ve butonlar kullanın. Listenize yeni üyelerin katılması için e-postalarınızın sonuna bir “signup” (üye ol) butonu ekleyebilirsiniz.

Üyelik sürecini basitleştirerek üye sayınızı artırın

Müşterilerinizi web sitenizde e-posta üyelik formunuzu aramak zorunda bırakmayın. Yeni müşterilerin kolayca üye olmasını sağlamak için üyelik sürecini mümkün olduğunca kolaylaştırın. Ana sayfanıza mutlaka bülten üyeliği için bir alan ekleyin ve e-posta adreslerini girmeleri için gereken tıklama sayısını olabildiğince azaltın. E-posta abonelik formlarınızda istediğiniz bilgileri minimumda tutun, yalnızca adres satırı, abonelik onayı ve gönder butonu yeterli olacaktır.

Üyelerinizin adı ya da cinsiyeti gibi diğer bilgiler de sizin için yararlı olabilir ama burada önemli olan üye kaydetmek için harcamaları gereken zamanı azaltmak ve müşteri tarafında oluşabilecek direnci kırmaktır. Bu nedenle üyelik formlarınız her zaman kısa ve öz olmalı.

Yapacağınız işbirlikleriyle üye sayınızı artırabilirsiniz

Daha fazla e-posta alıcısına ulaşmak için iş ortaklarınızla işbirlikleri kurabilirsiniz. Hayır, merak etmeyin bu kimsenin kişisel bilgilerini almak-satmak anlamına gelmiyor. Bunun yerine ortaklaşa bir yarışma ya da çekiliş düzenleyebilirsiniz. A markasının listesinde olan birinin bu yarışma ya da çekilişe katılması için B markasına da üye olmasını isteyebilirsiniz. Yarışmanız ya da çekilişiniz bittikten sonra bu yeni üyelerin üyelikten ayrılma ihtimali her zaman vardır. Ama işbirliği yapacağınız markaları iyi seçerseniz, yani hedef kitleniz birbiriyle iyi örtüşüyorsa büyük kısmını elde tutabilirsiniz.

E-posta gönderme izni ve kişisel bilgilerin gizliliği

2016’da yayımlanarak yürürlüğe giren ‘6698 Sayılı Kişisel Verilerin Korunması Kanunu’, kişisel verilerin işlenmesinde başta özel hayatın gizliliği olmak üzere kişilerin temel hak ve özgürlüklerini korumak ve kişisel verileri işleyen gerçek ve tüzel kişilerin yükümlülükleri ile uyacakları kuralları düzenleme amacını taşımaktadır. Hem üye sayınızı artırmak hem de bu işi KVKK’ya uyumlu yasal yoldan gerçekleştirmek için bazı noktalara dikkat etmelisiniz. Öncelikle e-posta formunuzda onay kutucuğu görünür bir yerde olmalı ve e-posta adresi yazıldığında işaretleme işlemi otomatik olarak yapılmamalı, mutlaka adres sahibinin kendisi tarafından işaretlenmelidir. Üyelikten ayrılmak kolay olmalı ve e-postanızın içinde üyelikten ayrıl ya da e-posta tercihlerini yönet linki şeklinde yer almalıdır. KVKK uyumlu e-posta gönderimine başlangıç için karmaşık açıklamalar ve detaylar okumanıza gerek yok, bu iki noktayı aklınızda tutarak daha çok e-posta abonesi kazanmak için hemen işe koyulabilirsiniz.