Gerilla pazarlama, maksimum marka bilinirliğine geleneksel olmayan ve alışılmadık yollarla minimum bütçe kullanarak ulaşmayı hedefleyen pazarlama yöntemidir. Bu amaca, sürpriz unsurunu kullanarak ve duygulara hitap ederek ulaşır. Minimum bütçeyi hedeflese de zaman ve hayal gücüne büyük oranda ihtiyaç duyar.

Gerilla Pazarlama Özellikleri Nelerdir? 

Gerilla pazarlamayı başarılı yapan unsurlar, gündelik hayatlarımızda beklenmedik zamanlarda ve yerlerde karşımıza çıkması ile sınırlı değildir. Özgünlük, en az sürpriz unsuru kadar önem teşkil eder. Planlanan aksiyon daha önce yapılan Gerilla pazarlama örneklerine biraz bile benziyor ise akılda kalıcılık açısından sınıfta kalırız.

Bu kavram, 1984 yılında Jay Conrad Levinson’ın aynı ismi taşıyan kitabıyla “Gerilla pazarlama” ortaya çıkmıştır. Çok fazla bütçesi olmayan startup firmalar için kısıtlı bütçelere uygun bir pazarlama yöntemi olarak ortaya çıksa da günümüzde Nike, Coca Cola ve Dove gibi büyük ve tanınmış markalar da hedef kitlesiyle düşük bütçeli büyük duygusal bağlar kurmak için bu pazarlama yöntemini çokça kullanmaktadır.

Gerilla Pazarlama Nasıl Yapılır?

  • Hedef kitlenizi belirleyin.

Hedef kitlenizi belirlemek pazarlama stratejilerinde ilk adımlarınızdan biri olmalıdır. Yapılacak Gerilla pazarlama türünün ve vermek istediği duyguların doğru bir şekilde yansıtılabilmesi için önce kime yansıtmak istediğimizi bilmeliyiz.

  • Mekân seçimi her şeyden önemlidir.

Mekân seçimi, gerçekleştirmeyi planladığınız kampanyalar için çok önemlidir. Hedef kitleniz ve vermek istediğiniz mesaj için doğru bir konum seçtiğinizden emin olmalısınız.

  • Özgün olun.

Özgünlük, Gerilla pazarlamanın olmazsa olmazıdır. Benzer bir kampanya yapıldıysa unutun gitsin. Eğer akılda kalmak istiyorsanız daha önce hiç denenmemiş bir şey denemelisiniz!

  • Markanızın mesajından şaşmayın.

Evet, amacınız şaşırtıcı ve duygulara hitap eden bir kampanya yapmak, ama bunu yapmaya çalışırken kim olduğunuzu asla unutmayın. Markanızı her zaman doğru bir şekilde yansıttığınıza emin olmalısınız.

  • Etkileşim, etkileşim, etkileşim…

İnsanların etkileşime geçebileceği kampanyalar bulmaya çalışın. Kitlenizi sürece dâhil edilmiş hissettiriyorsanız başarılı bir Gerilla pazarlaması yürütüyorsunuz demektir.

Gerilla Pazarlama Türleri Nelerdir? 

Şimdi gelin ve Gerilla pazarlamanın 7 türünü örnekleriyle birlikte inceleyelim.

Ambient Reklamcılık:

Ambient reklam, çevremizdeki unsurlara küçük ve ucuz müdahalelerle yapılan Gerilla pazarlama türüdür. Bu tür reklamlar otobüs koltukları, umumi tuvaletlerdeki dispenserler, metrolardaki tutunma yerleri ya da parklardaki oturma alanları gibi halka açık alanlarda yapılabilir. Mesela, Bigelow çay markası, kaldırım saksılarını zekice kullanarak doğallığını müşterilerine gündelik hayatlarında hatırlatmak için güzel bir örnek gerçekleştirmiştir. 

Tuzak Pazarlama:

Tuzak pazarlama, bir etkinlik, kuruluş ya da mekân ile dolaylı veya doğrudan bir ilişkiye sahip olunmadığı hâlde onların nüfuzlarından faydalanarak yapılan bir Gerilla pazarlama çeşididir. 2019 Golden Globe Ödülleri esnasında Fiji markasının modeli, ünlülerin kırmızı halı fotoğraflarına habersizce girerek #FijiGirl hashtaginin doğumuna sebep olmuştur. Ödüllerden sonra birden fazla sosyal mecrada trend olan bu hashtag, başarılı Gerilla pazarlama örnekleri arasında yerini almıştır.

Hayalet Pazarlama:

Gerilla pazarlamanın önemli türlerinden biri olan hayalet pazarlamada amaç ise tanıtımın, tüketiciye hissettirmeden yapılmasıdır. Aynı zamanda gizli pazarlama olarak da bilinir. En iyi örneklerinden biri Cast Away filminde bolca görebileceğiniz FedEx kutularıdır. Issız bir adada yıllarca kurtarılmayı bekleyen ana karakter yağmura, fırtınaya ve güneşe yıllarca dayanan FedEx kutuları sayesinde adadan kurtulmayı başarır ve onca yıl geçmesine rağmen teslimatını gerçekleştirir. İzleyiciye bilinçdışı bir şekilde FedEx’in dayanıklılığını ve ne olursa olsun görevini yerine getireceği mesajını vermektedir.

Viral Pazarlama:

Dove’un Gerçek Güzellik Eskizleri kampanyası, bir çizer tarafından karşısındaki kişinin önce kendisini tanımladığı şekilde, ardından da başkalarının o kişiyi tanımladığı şekilde iki farklı eskizini çizmesini konu alıyor.

Bu kampanyanın amacı, insanların, başkalarının olumlu yönlerini görürken kendilerine çok acımasız yaklaştığını gösteren duygusal bir mesaj vermek. Kampanya videosu YouTube’da Haziran 2022 itibariyle 70 milyondan fazla görüntüleme alarak başarılı Gerilla pazarlama örnekleri arasında yerini almıştır.

Söylenti Pazarlaması:

Bu Gerilla pazarlama türü Vızıltı Pazarlaması olarak da bilinir. Adından da anlaşılacağı üzere, insanların markanız hakkında kendi aralarında konuşmasını amaçlar. Ağızdan ağıza pazarlamanın aksine, Söylenti Pazarlaması, kalıcılığı daha az olan bir heyecan yaratmayı hedeflemektedir.

Söylenti pazarlamasını en iyi kullanan markalardan biri, eminim hepimizin de ilk aklına gelen Apple’dır. Halen her yeni çıkan ürününde kullanıcılarını hakkında konuşturmayı başarmaktadır.

Apple’ın Söylenti Pazarlaması’ndaki başarısı insanların birkaç gün önceden mağaza önlerinde kuyruklar yaratarak yeni ürünlerini satın almalarını ve çıkış tarihleri yaklaştıkça sadece o ürünü konuşmalarını sağlamaktadır.

Grassroots Pazarlama:

Gerilla pazarlama örneklerinden bir diğeri olan bu yöntem, müşteri tabanınızı hedefler. Taban kitleniz ile bireysel ve kalıcı bağlar kurmak için yapılmaktadır. Taban kitleyi etkiledikten sonra, ağızdan ağıza pazarlama yöntemi ile daha etkin bir tanıtım yapmak amaçlanır.

Mesela, Kanadalı bir havayolu şirketi olan WestJet‘in, yolcularına Noel hediyesi olarak ne istediklerini sosyal medya üzerinden bir anket ile sorup, ardından bu hediyeler ile iniş sonrasında sürpriz yaptığı kampanya başarılı bir Grassroots pazarlama örneğidir. Youtube’ta 2022 yılı Haziran ayı sonu itibariyle 49 milyondan fazla görüntüleme almıştır.

Sokak Pazarlaması:

Sokak pazarlaması, adından da anlaşıldığı gibi halka açık alanlarda tanıtım yapmak için kullanılan Gerilla pazarlama türüdür. Numuneler ve kuponlar dağıtılması, tanıtımla görevli kişiler, kiosklar, sokak sanatı gibi birçok yöntem ile gerçekleştirilebilir. Amerikalı bir temizlik markası olan Mr. Clean, Gerilla pazarlama yapmak için sıklıkla kullanılan yaya geçitleri ile temizlik gücünü göstermektedir.

Gerilla Pazarlama Avantajları Nelerdir? 

Günümüzde diğerlerinden farklılaşarak akılda kalmanın yollarını bulmak, markalar için gittikçe zorlaşıyor. Neyse ki bunu başarmak, dijital dünyaya taşınabilen ve insanlara alışılmışın dışında yöntemlerle ulaşmayı sağlayan Gerilla pazarlama tekniklerinin doğru kullanılması ile mümkün. Tüm bunların yanı sıra, Gerilla pazarlama taktiklerini kullanmak aynı zamanda bütçe dostudur. Çünkü bunlar, genellikle düşük maliyetli yöntemlerdir ve başarılı bir şekilde yapılırsa yüksek kazanç potansiyelleri vardır. Eğer yaratıcı yöntemlerle düşük bütçeli tanıtımlar yapma planınız varsa bu örneklerden ilham alacağınızı umuyoruz.